Whitelabel-Partnerschaft für PV-Installateure: Wie die Zusammenarbeit mit ErntePilot funktioniert

Ein Kunde ruft an: Die Anlage bringt weniger, als sie soll. Sie könnten aufs Dach steigen und Modul für Modul messen — oder Sie schicken jemanden, der fliegt.

Warum das überhaupt eine Frage ist

Ein defektes Modul drückt die Leistung eines ganzen Strings. Am Wechselrichter sehen Sie nur, dass etwas fehlt, nicht wo. Die Wärmebildkamera zeigt es in 30 bis 90 Minuten für ein komplettes Dach — mit GPS-Lage jeder Auffälligkeit.

Nur lohnt sich die Technik dafür für die wenigsten Betriebe. Kamera, Drohne, Kompetenznachweis, Auswertung, Berichtsvorlage: Das ist ein eigener Aufbau neben dem Tagesgeschäft. Deshalb gibt es zwei Wege, das trotzdem anzubieten.

Weg eins: Whitelabel

Ihr Kunde bleibt Ihr Kunde. Sie rechnen unter Ihrer Marke ab, ich bin für ihn Ihr Techniker. Ich stelle Ihnen die Rechnung, Sie ihm — er sieht mich nie als Fremdfirma.

Das passt, wenn Sie die Kundenbeziehung geschlossen halten wollen und regelmäßig Anlagen in der passenden Größe betreuen.

Weg zwei: Empfehlung

Sie geben den Kontakt weiter, ich rechne direkt mit dem Kunden ab und überweise Ihnen nach Zahlungseingang eine Provision. Weniger Marge, dafür null Aufwand und kein Haftungsthema bei Ihnen.

Bei kleinen Aufdachanlagen ist das ehrlich gesagt der bessere Weg. Dort ist der Auftragswert so klein, dass sich der Verwaltungsweg des ersten Modells für keine der beiden Seiten rechnet. Ich sage Ihnen das lieber vorher als hinterher.

Was Ihr Kunde in die Hand bekommt

Eine Befundliste, mit der sein Elektriker arbeiten kann: kritisch zuerst, jeder Punkt mit Modul-ID, Koordinate und Handlungsempfehlung. Bei größeren Anlagen wird angelehnt an DIN IEC/TS 62446-3 ausgewertet — der Maßstab, den Hersteller und Versicherer für Garantiefälle heranziehen.

Sie brauchen dafür weder Personal abzustellen noch jemanden aufs Dach zu schicken. Belegungsplan und GPS-Daten reichen mir.

Wenn es regelmäßig laufen soll

Für Bestandskunden gibt es Wartungsverträge: jährliche Befliegung mit Prio-Slot und Vergleichsbericht zum Vorjahr, gestaffelt nach Anlagengröße. Für Sie ist das ein wiederkehrender Posten im Angebot — kein Einzelfall, den Sie jedes Mal neu erklären müssen.

Wie Sie anfangen

Am einfachsten mit einem einzelnen Kennenlern-Auftrag. Sie sehen den Bericht, bevor Sie ihn einem Kunden zeigen, und entscheiden danach, ob und in welchem Modell wir weitermachen.

Ein Anruf genügt, um zu klären, welcher der beiden Wege zu Ihrem Betrieb passt. Passt keiner, hören Sie das von mir direkt.

Mehr zum Ablauf auf der Seite PV-Dach und Aufdachanlagen.

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